梦洁股份：2023年净利润2241.42万元扭亏为盈高端战略进入回报期

4月28日晚间，梦洁股份(002397)正式披露2023年年报，公司全年实现营业收入21.56亿元，同比增长6.08%，归属于上市公司股东的净利润2241.42万元，同比增长105%，实现扭亏为盈。

公司同天发布2024年一季报，数据显示，公司一季度实现营收4.09亿元、净利润881.42万元，继续保持盈利态势。

对于业绩增长原因，梦洁股份方面表示，报告期内，公司坚持高端战略、深耕高端市场，各项经营持续改善，业务结构持续优化，降本增效成果显著，全面实现扭亏为盈。同时，公司财务指标逐步向好，库存、应收账款等下降明显，现金流不断改善。

行业人士分析认为，梦洁股份2023年重回增长轨道，由战略投入期向业绩回报期平稳过渡。当前，公司基本面稳健，主业发展更加聚焦，伴随宏观经济有序复苏、行业景气度回升，公司业绩有望加速释放。

高端战略回报明显

报告期内，梦洁股份坚持高端战略、深耕高端市场，在品牌、产品、渠道、服务等方面持续投入，盈利能力显著提升，带动公司业绩全面扭亏为盈。

具体来看，公司继续优化升级渠道策略，线下针对大型城市“战略布局”门店盈利能力进行科学评估，有针对性的进行关闭或者调整，截至年末公司总门店数为1585家，其中直营门店386家。通过“1+n、N+n大店布局、大店引爆、零商陈一体化”等方式，公司有效提升大店盈利概率和盈利规模，打造直营标杆门店与大店盈利模型。数据显示，2023年直营店的平均单店收入额为182.54万元/店，较上一年度提高28.15%，直营销售毛利率增长11.64%。

产品方面，套件、被芯、枕芯产品毛利率分别提升5.07、6.49、6.97个百分点。公司100%精选全球原料，聚合高端设计资源，发布了“梦洁高奢设计师联名”“寐·千纱织锦”等超高端产品线，打造“纤云弄巧”国风系列、“中国婚礼”婚庆系列复兴非遗文化，牵手迪士尼IP打造少儿系列等，屡获行业大奖。值得一提的是，公司联名湖南登山队打造“登峰”系列羽绒被登顶珠穆朗玛峰，全年累计卖出80000床，销售突破亿元。

报告期内，梦洁股份“高端床上用品”品牌属性进一步深入人心。结合重大事件与时间节点，公司持续推出“321世界睡眠日”“415好梦睡眠局”“一夜好寐”等系列主题活动，高端化品牌推广持续发力；其中，自造电商节日“好梦睡眠局”登陆国内外社交媒体热搜榜单，跨界合作事件“梦洁携手湖南省登山队行业首次登顶珠峰”获主流媒体报道，相关话题微博抖音双端阅读量均破亿，实现几何级倍数放大传播声量。

根据中华全国商业信息中心发布的全国重点大型零售企业商品销售调查统计显示，梦洁股份已连续15年（2009—2023）取得高端床上用品销量第一。尤其是在今年初，梦洁股份获得商务部颁发的“中华老字号”认定，成为首个获得“中华老字号”荣誉的家纺品牌，进一步巩固高端品牌占位。

此外，公司聚焦高端圈层服务工作，不断完善会员管理制度与会员服务体系，已建立起行业领先的七星洗护、梦洁福娘、上门服务、会员沙龙等会员服务体系，并开展“黑鲸大V行”“新品私享会”等客户活动，通过榜样人物分享、圈层碰撞交流等形式实现核心爆品口碑销量双丰收，成为公司完善高端服务链条的重要一环。

财务指标全面向好

根据公告，梦洁股份2023年度营业收入、净利润双增的同时，公司多项财务指标向好，库存、应收账款降低，现金流增加，其中，全年销售费用、管理费用、财务费用等均实现两位数以上降幅，说明公司质地和资产结构已明显改善。

收入构成上，梦洁股份的套件、被芯、枕芯三大产品板块占总体营收的比重分别上升6.31%、13.18%、2.33%，其他品类收入占比下降，公司主营业务正在不断聚焦。

其他数据来看，梦洁股份整体毛利率41.24%，较上一年度增长8.15%，直营销售、线上销售、加盟销售的毛利率均有提升；营业成本较去年同期下降6.84%；经营活动产生的现金流量净额为3.57亿元，同比增长7.29%；库存量较上一年度大幅减少76.59%，彰显了公司去库存动作的成效。

财务向好的背后是梦洁股份整体经营的全面改善。报告期内，公司围绕高端战略推进持续进行业务结构优化，内部运营上则持续进行降本增效打磨“内功”。

线上线下融合发展。目前，公司在全国各大省份大型城市的商圈均有旗舰店分布；线上，公司与天猫、京东、唯品会等传统电商平台保持长期紧密合作关系，门店通过开设视频号、抖音、小红书等社交平台提供本地生活服务，吸引线上用户到店消费；线上电商通过组织达人主播、优质会员工厂实地溯源之旅，吸纳线下用户线上下单，实现线上线下渠道双向打通。

报告期内，公司在38女神节、618购物节、1111狂欢夜等节点线上线下联动，销售、客单与利润均有提升；其中，电商板块“618大促”“双十一大促”均实现盈利，“自播”占比进一步提升，“达播”销售收入创新高。

运营层面，梦洁股份通过组织架构优化科学合理制定激励机制，实现人效提升；实施“全面项目管理制度”，加强对项目过程管理与监测，细化拆解指标及动作，全年立项125个。

此外，作为工信部“智能制造试点示范企业”，公司坚持产品自产自控，搭建套件工厂、芯类工厂、羽绒工厂等智能化、数字化的供应链系统，打造产供销一体化的计划管理平台，实现集中控制、协同生产、全过程数字化的高效制造平台，以及精准高效、全程可视的物流服务平台。

针对2024年发展规划，梦洁股份方面表示，公司将继续落实高端化战略，持续完成渠道与终端升级，推动产品、品牌、供应链协同发力，为公司业绩复苏打造强劲动能，加速迈入新的发展阶段。（胡敏）

校对：彭其华

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